文章摘抄自微信公众号：印刷企业家（原创王三好）

三好同学越来越发现，印刷包装圈藏龙卧虎。

比如，知名企业家宗庆后之女，娃哈哈集团现任董事长、总经理宗馥莉早年主导成立了松裕印刷包装有限公司。

最近两三年，松裕印刷连续进入百强榜单。

再比如，在大名鼎鼎的肉制品企业双汇发展旗下，有一家低调的企业：漯河天润彩印包装有限公司，在最近有公开数据可见年度，也就是2022年，实现营收14.86亿元，净利润2.85亿元，利润率相当惊人。

就在这两天，三好同学发现，知名企业家、以汽车玻璃产品闻名的福耀集团董事长，创办了福耀科技大学的曹德旺，与印刷包装圈也有关联。

因为在福耀集团旗下有一家包装企业：特耐王包装（福州）有限公司。

福州特耐王成立于2005年，由福耀集团持股49%，日资背景的特耐王中国集团有限公司持股51%，以瓦楞包装类产品为主。

2024年，福州特耐王实现营收2.46亿元，净利润1765.01万元，规模不算特别大，利润率中规中矩。

在福州特耐王的营收中，约有一半来自福耀集团。

也就是说，这是一家具有浓厚内部服务属性的印刷包装企业。

从娃哈哈、双汇，到福耀集团，这么多大名鼎鼎的巨头、大佬都有印刷包装类关联企业，说明咱们这个行当确实是各行各业都离不开的基础性、配套性行业。

只不过，要是各家巨头、大佬的印刷包装订单都内部消化了，还有那么多没有大树可靠的印刷包装企业怎样办？

巨头、大佬的事儿，就聊到这里。

今天真正想说的，是一个很有意思的现象——

很多老板强调自己是印刷源头工厂

三好同学以前写东西，素材主要靠百度，最近却越来越觉得，微信是一个好东西。

在微信平台上，可以扒到很多百度上没有的内容。

比如，三好同学最近就发现，有很多圈内老板在微信短视频中现身说法，他们经常不约而同地提到同一个词：源头工厂。

这些老板，有的产品很多元，有的产品很聚焦，加起来基本上涵盖了各类主流印刷包装产品。

比如，商务类、书刊类、纸袋类、礼盒类、彩盒纸箱类、餐饮包装类、塑料包装类。

这些老板怎样证明自己是真正的源头工厂呢？

首先，是工厂当然要有厂区、厂房。

所以，很多老板会从工厂大门到厂区车间，边走边聊、娓娓道来，通过视频逐一进行展示。

其中，必不可少的是：要给工厂招牌留足镜头。

有些老板还会强调厂房面积，有说3000平，有说五六千平，有说1万平、1.5万平、1.8万平，还有说3.3万平，等等。

其次，只有厂区、厂房还不行，更重要的是要有拿得出手，能让人眼前一亮的设备。

比如，深圳一家主做快印的工厂，展示了自己的3台惠普indigo数码印刷机，8台彩色和黑白碳粉印刷机、3台覆膜机、3台切纸机以及胶装机、骑马订机等设备。

郑州一家主做商务印刷的工厂，展示了自己的小森五色机、四色机，马天尼骑订龙，以及锁线机、折页机、模切机、烫金机、塑封机等设备。

第三，有了厂区、厂房、设备，还要有产品。

基本上每一位老板都会展示自己的产品，只不过方式有所不同。

有的拿着产品现身说法，有的是整洁有序的产品展厅，有的是高速运转正在生产的印刷机，有的是生产完成有待交付的成堆产品。

除了厂区、厂房、设备、产品，各位老板还会怎样证明自己是实打实、如假包换的源头工厂呢？

有的说自己历史长，干了10年、20年、30年；有的说自己员工多，从几十人到上百人。

有的用投资说明不俗，比如：投资1个小目标的印刷工厂；有的用产值证明实力，最常见的说法是：带你看看年产值X千万的印刷工厂什么样。

还有的用产能证明强大，比如：有的日产10万个彩盒，有的年产5亿个彩盒。

也有的想以价格取胜，比如：一个小包装茶叶盒报价0.X元。

不管老板们怎么说，主要目的无非就一个：为自己的工厂打打广告、赚赚人气、拉拉订单。

问题在于——

他们为什么强调是“源头”工厂？

但凡是工厂自己都可以做产品，都可以说是源头工厂，老板们为什么还非要强调“源头”两个字呢？

在三好同学看来，这背后隐含的潜台词是：圈内存在大量似是而非的工厂，或者说没有工厂的中间商。

这里面大致又有两种情况。

一种是在线上。很多在第三方平台，如淘宝、京东上开店的老板，实际上是轻资产运营，并没有自己的实体工厂，却可能给人设备、生产实力十分雄厚的印象。下单的客户以为面对的是工厂，真正生产交付的却另有其人。

这时候，印刷电商门店便可以算是非源头的“虚拟”工厂。

还有一种是在线下。有很多以接单为主的贸易公司，或者像图文快印店一样只有简单生产设备，大量订单需要外协的中间商。

它们在接单之后，也需要真正有厂区、厂房、设备的实体工厂，来完成最终生产交付。

很多时候，为这些线上、线下中间商提供生产交付服务的，正是那些在视频中强调自己是“源头”的工厂。

在看似都应该由客户直接到工厂的印刷圈，还有这么多线上、线下中间商存在，其实说明了产业生态的丰富性。

所谓“存在即合理”，不管线上，还是线下中间商，都必然有其存在的价值和理由。比如，它们具有不可替代的服务能力或业务资源。

所以，那些在视频中强调自己是源头工厂的老板，很多是说给各路中间商听的。

你有资源、有客户、有订单，我有厂房、有设备、有产能、有服务，价格还公道合理，难道不应该一拍即合么？

当然了，在客户与工厂之间存在大量中间商，也说明即使在很多老板认为已经卷上天的今天，市场上依然普遍存在信息不对称的情况。

很多客户既找不到合适的印刷工厂，也不了解印刷源头工厂的报价水平，这就为中间商留下了生存的空间。

三好同学见过一篇报道说，近来因安全问题备受关注的卫生巾产品，渠道成本占到总成本的40%以上，出厂价0.32元/片的卫生巾，终端售价可达1元/片。

而某些印刷类产品的渠道加成要远比卫生巾产品更为可观。比如，出厂价不到两毛一张的A3单面彩页，快印门店的报价能够达到两块上下。

所以，也不排除很多源头工厂老板在说给中间商听的同时，还想让自己的声音能够被终端客户听到。

假如客户能拿到源头工厂的报价，中间商的竞争力无疑将大打折扣，因为这中间的价格差实在太大了。

从这个意义来说，源头工厂与中间商之间是既合作又竞争的关系。至于谁能在竞争中占据优势，关键在于：客户与工厂之间的信息不对称，能否被打破。

那些亲自上阵拍视频，强调自己是源头工厂的老板，在做的就是打破信息不对称的努力。

要真正做好源头工厂并不容易

三好同学目前关注到在微信短视频中宣传自己是源头工厂的，大多是一些中小型印刷企业，真正在行业内叫得上名号的并不是很多。

它们一般主打中小批量商务、包装类产品，以小快灵取胜。

实际上，真正手握大单的大客户，对供应链一般都有非常严格的把控，很少会通过短视频这种带有很大随机、随意性的方式去发现供应商。

不过，即使在中小批量印刷市场，要真正做好源头工厂也不是那么容易。

尤其是，当有些老板通过短视频将覆盖的市场区域，铺展向全国以后。

因为作为源头工厂，通常并不是与中间商，而是与其他同样想获取更多客户、订单的工厂竞争。

一旦落定到实体工厂竞争的层面，有几个常说的因素便十分重要了：效率、成本、质量、价格、交付能力等等。

怎样才能获得足够的效率、成本、质量优势，并给出有竞争力的价格呢？

对实体工厂来说，持续的设备投入与更新基本上不可或缺、难以避免。

不过，是不是每一家工厂都有持续投入的能力呢？恐怕很难，在工厂与工厂的竞争中，总会有老板率先掉队。

怎样才能保证稳定靠谱的交付？除了生产环节的支撑，还要有自主可控的物流体系，不管是自建，还是与第三方合作。

同时，作为源头工厂，在做到一定规模之后，大多还会面临一个抉择：到底是专注服务中间商，还是集中精力做直接客户？

在大批量印刷市场，这个问题很好回答。虽然也有专注做同行加工的印刷厂，但多数老板的选择会是做直接客户。

在小批量印刷市场，这个问题却要复杂很多。一方面，做直接客户的诱惑无时不在；另一方面，小批量订单相对较高的服务成本又让很多老板望而却步。

当工厂规模还小，服务能力有限时，它通常可以中间商和直接客户兼顾。因为中间商不会感受到太多竞争威胁。

当工厂体量大到一定程度，有能力也有可能去获取更多直接客户时，中间商感受到的竞争威胁便可能与日俱增。

为了防止自己的客户和订单流失，中间商向工厂发单便会变得更加谨慎。

这时候，如果工厂老板还在短视频或其他场合宣传自己是源头工厂，中间商恐怕会纷纷转身离去。

所以，三好同学迄今尚未见过真正的圈内大佬，比如盛大印刷和其他类似企业，大肆宣传自己是源头工厂，道理或许就在这里。

因为专注为图文快印店、同行企业提供加工服务，是盛大印刷和其他类似企业得以快速发展的基础逻辑。

这个逻辑，轻易不会被打破。

就到这里。最后，还是祝各位老板好运，不管中间商，还是实体工厂。