文章摘抄自微信公众号：印刷企业家（原创王三好）

始于2019年前后的喷墨印刷浪潮，无疑是近年来最受圈内老板关注的技术变革之一。

短短几年时间，随着国产设备的快速崛起与持续迭代，数字印刷市场的竞争格局被深度改写，喷墨印刷的发展潜力基本上为圈内老板所公认。

目前，这一波喷墨印刷浪潮仍在继续向前。

如果说过去这一年多时间，有什么新亮点，那毫无疑问应该是宽幅、高速、大产能。

在2025年5月举办的第11届北京国际印刷技术展览会上，随着以北京至一中和科技有限公司（简称“至一科技”）P9大龙卷为代表的890毫米幅宽新机型的首度公开亮相，国产高速喷墨印刷设备正式迈入了产能堪与胶印机比肩的新时代。

从0到1，迈向从1到N

至一科技成立于2021年8月，到2025年5月还不到4年，时间并不是很长。

在推出P9大龙卷之前，至一科技只有一款相对小众，但堪称“爆款”的主力产品。

这就是当前已经为很多圈内老板所熟知的：“书口鱼”书口美学印刷机。

至一科技对P9大龙卷的研发，始于成立之初的2021年10月，源于新疆新华印务有限责任公司对宽幅喷墨印刷机的真实需求与深度合作。

到在北京印刷展公开展出前，历经多次技术迭代的P9大龙卷已经在新疆新华、盛大印刷等圈内知名企业安装投产，经受住了生产实践的考验，生产速度可达165米/分钟。

至一科技董事长田静在印刷行业耕耘了近30年。

作为书口鱼之外，带领团队耐心打磨的又一款具有战略意义的“爆款”产品，她在立项之初主动回避竞争激烈的中窄幅设备，选择了难度更高且尚无人涉足的890毫米幅宽。

 至一科技董事长田静在印刷行业耕耘了近30年

田静一直认为，以P9大龙卷为代表的宽幅喷墨印刷设备效率更高、产能更大、操作更便捷、业务流程更简洁，能够更好适配印刷企业常用纸张规格和主流印后设备。

它给书刊印刷企业生产流程带来的变革有可能是革命性的，因此应该从更宏大的时代意义层面来理解宽幅喷墨印刷设备的行业价值。

然而，最终决定在北京印刷展上展出P9大龙卷时，田静心中还是非常忐忑。

事实证明，行业企业对宽幅喷墨印刷设备的认可和接纳，远超至一科技审慎的预期。

田静说：“市场对P9大龙卷的反馈，比想象真的要好太多了，对宽幅设备接纳的速度也比预期快很多。”

首先是来自客户层面的认可。田静举了个例子，来自新加坡具有丰富数字印刷生产经验的KHL集团，在展会现场观摩后对P9大龙卷赞赏有加，第二天一早便赶赴盛大印刷考察设备实际生产情况，后来与至一科技达成深度合作，成了P9大龙卷彩色机型在全球的第一家落地用户。

 至一科技团队在2025年北京印刷展

其次是多家同行先后介入宽幅赛道，纷纷推出相关机型。在田静看来，这难免会带来一些竞争，但更意味着大家对宽幅发展方向不约而同的认可。

而且，对一个充满潜力的新兴赛道来说，一花独放不是春，只有更多企业参与进来才能加速推动行业实现深层次变革。

第三是宽幅喷墨印刷的产业生态日渐发育成型。尤其是，在原本作为发展“堵点”的配套印后设备方面，随着越来越多国内外厂商投入研发，问题正快速得到解决。

如果说，历经3年多时间潜心打磨，率先推出宽幅喷墨印刷设备P9大龙卷，是至一科技从0到1的创新性突破；在得到市场的认可和接纳后，它接下来要做的就是迈向从1到N的无限可能。

与有理想的客户同创共赢

在田静看来，至一科技要实现从0到1向从1到N的跃升，就要在1.0阶段全力打造爆品的基础上，做好2.0阶段产品的优化、提升，致力锻造团队的大规模生产、大规模营销和大规模服务能力。

在北京印刷展结束以来的一年多时间里，至一科技完成的工作有很多。

它一方面通过持续研发迭代，形成了从单色、双色到彩色，从胶版纸到铜版纸完整的P9大龙卷宽幅喷墨印刷设备产品线。

设备最高走纸速度在原有基础上提升到300米/分钟，并且可以支持从28克超薄纸到200克铜版纸等不同类型的纸张。

另一方面在产品生产、营销、服务方面稳步提速，迄今为止已经在国内外落地安装了30余台P9大龙卷。

对田静来说，这一年多时间，最让她开心的不是卖了多少台设备，而是在P9大龙卷落地安装过程中，发现了很多有理想又愿意踏踏实实做事情，与至一科技相互信赖、相互鼓励、相互成就的优秀客户。

 新加坡KHL集团成为彩色P9大龙卷在全球的第一家用户

作为创新性产品，田静对P9大龙卷的目标客户群一直有着清晰的“画像”。

她希望对接的客户是书刊印刷或商务印刷领域的头部企业，并且拥有丰富的数字印刷应用经验或清晰的转型愿景。

只有这样的客户才能够与至一科技紧密合作，在相互成就中同创共赢，不断拓展宽幅喷墨印刷应用能力的边界。

谈到这一点，田静举了两家客户的例子：一家是总部位于新加坡的KHL集团，另一家是国内商务印刷龙头盛大印刷。

KHL集团成立于1978年，拥有20余年数字印刷应用经验，年营业额合人民币超过10亿元，是东南亚地区名副其实的印刷龙头。

经过北京印刷展前后的多番交流，KHL集团对至一科技专业化的团队和严谨笃定的做事风格印象深刻，他们深度参与到至一科技彩色宽幅设备的研发中，利用自身在数字印刷应用方面的丰富经验，将喷墨印刷在实际生产过程中可能遇到的各种难点问题倾囊相授，并且在设备尚未最终定型的情况下预付定金成为彩色P9大龙卷在全球的第一家用户。

2026年3月，彩色P9大龙卷在KHL集团安装到位，4月完成验收转入日常生产。

田静说，KHL集团在签下这台设备时也曾经心怀忐忑，但相互信赖、相互支持让双方最后成了特别好的合作伙伴。

她感慨道，能有这样一家客户就像老天爷送给我们的一份礼物。

 盛大印刷是P9大龙卷在国内商务印刷领域的第一家用户

作为国内商务印刷领域的第一家用户，盛大印刷同样对P9大龙卷的优化升级做出了不小的贡献。

基于自身实际生产需求，盛大印刷曾给至一科技提出过一个看似无法实现的要求：给P9大龙卷加装中分刀，将印刷完成的大纸卷分切成两个440毫米幅宽的小纸卷，并且大纸卷两边要能同步印刷不同的内容。

尽管实现起来困难重重，来自客户一线的创新性需求，还是激励至一科技的研发团队最终完成了这一看似不可能的任务。

数字印刷的中国力量

在从0到1迈向从1到N的提速发展阶段后，至一科技对内部研发、生产、营销体系进行了重新梳理，贯穿其中的一条主线是：用户第一的价值观。

至一科技强调的“用户第一”，主要包括两层内涵：

一是确保设备稳定、好用。要实现这一点，不仅需要在前期研发设计时耐心打磨细节，充分考虑可能遇到的各种堵点、难点问题，将精心选配的零部件组装成一台高品质的设备，还需要深入一线，充分了解操作员的实际工作需求。

比如，通过观察操作员的日常工作，至一科技为P9大龙卷加装了一块操作控制屏，从而避免了操作员维护喷头时往返跑路的问题。

就是这样一个看似微不足道的细节，却深受操作员的欢迎。

田静说，很多开过P9大龙卷的操作员都会说“这款机器更好用”，这一句“好用”就是对我们最大的认可。

 让世界印刷业感受到数字印刷的中国力量

二是要能助力客户赚钱、助力客户成功。因为一款好的设备，一定能让客户用它赚到钱，在内卷严重的市场中笑到最后、取得成功。

田静说，至一科技团队内部有一个共识：如果不能帮助客户成为行业第一，你就没有自己的市场。我们就是以这样的信念，激励团队去做好研发、生产、营销、服务的每一个环节、每一处细节。

再过十来天时间，2026年最大的行业展会全印展就将在上海拉开帷幕。

相对于将P9大龙卷带到北京印刷展前的忐忑，如今的田静已经十分笃定宽幅喷墨印刷代表了书刊数字印刷的未来，是一条宽阔的赛道。

在这条赛道上，她并不希望只有至一科技在独自前行，而是希望有更多的企业参与进来，逐步形成包括硬件、软件、耗材、维保服务等在内丰富的产业生态。

尤其是在硬件方面，田静认为，中国企业原创性的宽幅喷墨印刷机加上极具竞争力的国产数字印后设备，完全有可能成为全球书刊数字印刷的主流解决方案。

她说，这是中国印机产业链一个难得的机会。

在本届全印展上，至一科技就将现场演示其开创性的890毫米幅宽彩色铜版纸P9大龙卷，向国内外观众展示中国宽幅喷墨印刷达到的技术新高度。

 至一科技管理团队

关于至一科技的未来发展，田静表示，在坚持深耕国内市场的同时，至一科技将把海外市场作为战略重点，用三年左右时间布局15家海外演示中心，让国外企业能够近距离领略中国宽幅喷墨印刷解决方案。

经过精心考察，第一家海外演示中心定址匈牙利布达佩斯，目前演示样机已经启程发运。

实际上，在过去一年多时间里，P9大龙卷已经在海外市场获得了良好的反响。

在迄今为止30多台的装机总量中，海外客户占比和国内客户占比基本相当。

相对于国内企业，数字印刷应用经验更为丰富的海外企业，对喷墨印刷能够达到的技术边界和质量高度更为包容，对中国制造的品质也比以往更有信心。

田静介绍说，一家欧洲客户在多番考察后，对P9大龙卷各方面都非常满意，就是对在实际生产中能否实现200米/分钟的高速运行将信将疑。

于是，田静就与客户定下剃须明志的“赌约”。

结果，实际装机后运行效果超出预期，客户在车间里的P9大龙卷旁现场“履约”——剪掉了蓄留多年的大胡子，并爽快签署验收报告。

关于国产宽幅喷墨印刷解决方案的未来，田静还有一个超越企业自身的梦想。

她说，我们都知道古代印刷术是中国发明的，但近代印刷术一般都认为源于德国的古登堡。

现在，宽幅喷墨印刷让我们看到了一个可能，那就是让世界印刷业在数字印刷时代重新感受到来自中国的力量。

在这一轮技术和产业变革中，中国企业一定有这样的机会！