文章摘抄自微信公众号：印刷企业家（原创王三好）

 6月10日，国家统计局公布了最新的工业生产者出厂价格变动情况。

2026年5月，全国工业生产者出厂价格同比上涨3.9%，环比上涨0.5%；1-5月平均，工业生产者出厂价格比同比上涨1.0%。

5月单月同比、环比均上涨，1-5月平均也实现同比上涨，这表明全国工业生产者此前连续3年面临的价格下行压力，初步有所缓解。

不过，同样的走势逆转，尚未阳光普照到印刷圈。

5月，印刷和记录媒介复制业（简称“印刷业”）出厂价格同比下降2.7%，环比下降0.1%；1-5月平均，印刷业出厂价格同比下降3.3%。

5月单月同比、环比均下降，1-5月平均还是同比下降，这表明印刷业此前连续三年面临的价格下行压力仍在继续，尚未看到尽头。

 印刷市场价格连续第4年下跌

这里所说的“工业生产者出厂价格”，是指工业企业产品首次出售时的价格，是衡量生产领域价格变动趋势的核心指标 。

具体到印刷圈，基本上可以理解为老板们面对直接客户时的销售价格，众多老板感受到的销售价格变化汇总到一起，便形成了全行业的市场价格走势。

印刷业出厂价格下跌，表明圈内有很多老板都在承受销售价格下行的压力。

而且，从2023年开始，这样的压力已经持续存在了3年多。

三好同学扒了扒2019-2025年近7年时间，国家统计局发布的印刷业出厂价格变动情况。

在这7年时间里，印刷业出厂价格有3年上涨、4年下跌，看上去基本还算平衡。

不太那么平衡的是，上涨集中在前4年：2019年，同比上涨0.2%；疫情初起的2020年，同比下降1.3%；纸价大涨的2021年，同比上涨0.5%；疫情后期的2022年，同比上涨1.0%。

自2023年开始的最近3年，出厂价格连续下行，且降幅呈放大趋势，分别是0.6%、1.3%、1.6%。

2023-2025年，再加上今年1-5月，印刷业出厂价格或者说印刷市场价格是不是连续第4年下跌？

 而且，今年1-5月的同比降幅，进一步放大到了3.3%。

 印刷业出厂价格变动情况

 三好同学做了一个简单的推算，假如2018年印刷业出厂价格是1，则到2025年价格已经跌至约0.969，累计下降约3.1%。

这样的累计降幅看似不大，但别忘了印刷圈的平均利润率本来就没有几个百分点。

同时，这看似不大的降幅，还是众多圈内企业拉平后的数据，具体到特定企业降幅可能比这大得多。

比如，2023年、2024年，当价格压力陡然加剧时，不少书刊印刷企业反映客户动辄要求降价10%、20%。

部分包装印刷企业反馈的情况更为惊人，客户动辄要求降价百分之二三十，甚至40%。

在商务印刷领域，高速喷墨A4单面打印价格，不管单色还是彩色，更是快速下行，到目前均出现了两三分钱的极低价。

在此前连续3年下跌的基础上，今年1-5月印刷业出厂价格同比降幅进一步放大到3.3%，圈内老板面临的价格压力是不是有增无减？

 印刷市场价格为什么连续下跌？

在这一轮价格周期中，关于这个问题，三好同学听到的最多的一种说法是：客户直接而不留情面的降价要求。

在市场经济条件下，多数企业其实都有发自本能的降本增效冲动，希望通过降低采购价格提升企业效益是人之常情。

所以，客户要求降价并不奇怪。

奇怪的是，很多客户为什么会在最近两三年集中提出大幅降价的要求？

背后的原因并不复杂：客户们同样面临市场价格下行的压力，这种压力甚至比印刷圈还要大。

比如，2019-2025年，工业生产者出厂价格有5年出现同比下降，只有两年同比向上，分别是2021年和2022年；2023-2025年，与印刷圈一样连续3年下行，且降幅更大，分别达到3.0%、2.2%、2.5%。

印刷企业的客户，尤其是包装印刷企业，多数都是工业生产企业。

这样看来，客户直接而不留情面的降价要求，是不是就好理解了？它们自己的压力也很大。

 工业生产者出厂价格变动情况

话又说回来，客户要求降价是一方面，印刷企业配不配合则是另外一个问题。

也就是说，并不是所有的降价要求，最终都能如愿实现。

各位老板想想，如果工厂里的订单多到干不完，这时候突然有客户要求降价20%，你会搭理他吗？

所以，在这一轮价格周期中，多数印刷企业扛不住压力不得不配合客户的降价要求，还涉及到另外一个问题：不太乐观的需求环境。

受各种复杂因素影响，当前书刊印刷、商务印刷，以及部分细分包装印刷市场，处于趋势性或周期性下滑状态，市场上的订单不是在增加，而是在减少。

在这种情况下，多数老板都承受不了订单流失，尤其是大客户、大订单流失带来的阵痛。

这就让客户在要求降价时底气更足，也让老板们在面对降价要求时几乎难以抵抗。

因为你不做，有的是人在排队等着做。很多时候，客户就是这么说的。

像这样迫于客户和竞争压力降价的情况多了，有些老板便会抱怨市场内卷，并将降价的责任归咎于对自己客户、订单虎视眈眈的隔壁“老王”。

实际上，在需求不足、竞争加剧时，几乎没有谁能够完全置身事外。

很多时候，老板们也是别人心目中那个需要为降价担责的“老王”。

 下跌什么时候才是尽头？

当然了，印刷市场价格连续下行，不应该完全归咎于来自客户的价格传导，以及由需求不足带来的内卷压力。

在这背后，还可能有成本走低、效率提升等因素在起作用。

比如，老板们基本上都不会否认的是：自2023年以来，纸张价格相对2021年和2022年处于低位。

以最具代表性的白卡纸为例，在2021年最高峰时一度飙升至每吨1万元左右，而目前的市场主流吨价大致在4000元左右。

其他纸种的价格走势没有这么极端，但相对高峰期也都有不同程度的回落。

主要原材料价格的显著波动，早晚都会体现到印刷圈的销售价格上。

还有的成本走低，与技术变革有关。

在这一方面，由于国产高速喷墨印刷设备走向普及，导致数码印刷投资和应用成本大幅下降，进而带动部分印刷品价格快速下跌堪称典型。

在成本之外，生产效率提升同样可能促使市场价格下行。

在大多数制造行业，老板们都似乎有一种与生俱来的本能：只要有能力，就持续不断地投资速度更快，也就是效率更高的生产设备。

因为效率越高，意味着在单位时间里生产的产品越多，可能获得的收益也就越大。

只不过，少数企业生产效率显著提升，可能获得超额利润空间；多数企业生产效率显著提升，却大概率会带动市场价格快速下降。

因为更高效率也就意味着更多产能，会打破市场既有供需平衡，让订单变得相对稀缺，导致更激烈的竞争。

老板们想想，是不是这个道理？

问题是：客户传导、内卷压力、成本下降、效率提升，哪一点才是导致印刷市场价格持续下跌的主要因素？

相信多数老板的直觉都是：印刷市场价格持续下跌，首先是由内卷压力导致的。

印刷圈利润率的变化，也可以证明这一点。

如果是由成本、效率导致的市场价格下跌，并不必然会影响行业平均利润率；如果是由内卷导致的市场价格下跌，却必然会拉低行业平均利润率。

而过去7年多时间，印刷业规模以上企业的利润率由2019年的6.58%，近乎一路下行至今年前4个月的4.07%。

这说明，即便在市场价格有小幅上涨的年份，印刷圈也很难维持稳定的行业平均利润率，更何况是价格下跌？

 印刷业规模以上企业的利润率

 印刷圈赚钱都这么难了，印刷市场价格持续下跌的走势什么时候才是个尽头？

在三好同学看来，印刷市场价格要实现企稳，甚至有所反弹，至少必须满足以下3个条件之一：一是市场需求显著回暖，二是行业过剩产能加速淘汰，三是主要原材料价格大幅上涨。

老板们觉得，哪一个条件最容易达成？

短期之内，需求显著回暖、加速去产能是不是都有点难？

至于主要原材料价格大幅上涨，在有的细分市场确实拉动了价格上涨。

比如，受原油价格高企影响，塑料原材料价格一度暴涨，进而带动了部分软包装印刷企业的调价冲动。

不过，由于原材料价格暴涨带动的价格上涨，对印刷企业来说未必是什么好事。

因为客户通常会要求供应商分担一部分涨价成本，印刷企业的利润率还是易跌难涨。

说了这么多，印刷市场价格短期内究竟有没有企稳向上的可能？

可能性永远都是有的，只不过难度有一点大。各位老板说，对不对？

就到这里，最后还是祝老板们好运吧。