文章摘抄自微信公众号：印刷企业家（原创王三好）

3月4日，作为节后开年圈内首场大型行业活动，2026华南国际印刷展标签展在广州广交会展馆如期开幕。

三好同学没有参会，但从朋友圈老板们的实时播报，已经能感受到这场开年大展的现场气氛。

其中，有两位好友的感慨，引起了三好同学特别的关注：一位说“再来华南展，人来人往，行业有希望”，另一位说“华南印刷展人潮涌动的第一天，这个行业还是大有希望”。

两位好友表达的核心内涵，都是对行业前景的看好，对未来发展的信心，但在满是欣慰的话语背后，不难感受到他们对行业前景隐约存在的一丝焦虑。

为什么会这样？道理其实很简单。

最近两三年，尤其是刚刚过去的2025年，由于需求偏弱、内卷加剧，印刷圈面临了前所未有的经营压力，利润率跌至5%以下的近年新低。

在这种情况下，华南展依然人来人往、人潮涌动，说明老板们希望仍在、信心仍在，自然值得让人欣慰。

不过，三好同学注意到，圈内企业面临的经营压力正在潜移默化地影响老板们的投资力度和投资风格。

这种改变通过产业链传导，又推动服务于圈内企业的设备制造商，在产品研发和市场营销策略上随之做出调整。

比如，印后设备龙头长荣集团在华南展上便有一个大动作：时隔十余年后，再度推出“有恒”品牌，官宣实施“长荣”和“有恒”双品牌战略。

长荣集团开启“双品牌”战略

本届华南展，长荣集团在展示三款核心产品和智能化解决方案的同时，还在展会首日官宣发布双品牌战略，重磅推出子品牌——有恒，并展示了有恒系列首款1060幅面模切机。

熟悉长荣的老板可能知道，“有恒”对长荣集团来说并不是一个新品牌。

早在上世纪90年代中期创业之初，长荣集团便推出了“有恒”品牌的烫金机产品，后来又推出了“有恒”品牌的模切机。

2006年，“有恒”还被认定为天津市著名商标；2010年，又被认定为中国驰名商标。

迄今为止，“诚信有恒、品质有恒、创新有恒、服务有恒”依然是长荣集团重要的企业精神。

后来，为统一品牌认知，优化资源配置，长荣集团开始集中力量打造“长荣”品牌。经过多年发展，“长荣”已经成为圈内老板广泛认可的国产高端印后设备知名品牌。

长荣集团推出的有恒系列首款1060幅面模切机

在这种情况下，长荣集团为什么要再度推出“有恒”品牌，实施双品牌战略？

从基本的商业逻辑来讲，双品牌战略并不难于理解，不同品牌面向的是不同产品线和差异化的目标客户定位。

就像小米公司有“小米”品牌，也有“红米”系列；华为公司原来有“华为”品牌，还有“荣耀”系列。

长荣集团官方对两个品牌的市场定位，也给出了清晰的说明：

“长荣”品牌始终坚持高标准、高精度、高稳定性、高智能化的 “四高” 定位，以领先技术与高端品质，面向全球高端市场，为行业标杆企业提供一流装备与解决方案。

“有恒”品牌，重在立足生态链市场，坚持普惠价值，让更多企业能够享受到长荣级的品质与服务，助力成长型客户稳健发展。

长荣集团销售总经理刘名轩在华南展期间则表示，“有恒”品牌系列产品是长荣全生态链布局的重要一环，致力于重新定义高性价比印刷包装装备，是长荣面向未来、服务更广泛市场、覆盖更多元客户的战略升级。

以首款1060幅面模切机为起点，“有恒”品牌将逐步形成覆盖瓦楞和卡纸两大应用市场，包括烫金、模切、检品、糊盒、糊箱、裱纸等全产品线及整厂解决方案。

说得更明白一些就是：“有恒”在继续保持“长荣”高品质品牌形象的同时，要以更具性价比的产品服务更多客户，为处于转型调整期的圈内企业，提供更多投资选择。

印刷圈的投资风格在改变

刘名轩在华南展期间还表示，本次推出“有恒”子品牌，是基于“对市场趋势与客户需求的深刻洞察”。

毫无疑问，随着内外部环境的变化，近年来印刷圈面临的市场形势跟以往相比发生了巨大变化。

其中，多数老板都不会否认的一点是：由于产能过剩、内卷加剧，圈内企业赚钱变得是越来越难了。

由于利润变薄，圈内老板的投资风格也在悄然之间发生了不小的改变。

就像三好同学在《利润率近年新低的印刷圈，2025胶印机进口额跌至8年低点，数码印刷机升至6年高点》中说过的：2025年，全国印刷业规模以上企业实现营收6376.4亿元，利润总额312.4亿元，均处于2019年以来的最低点。

印刷业规模以上企业的利润率，更是由2019年的6.58%降至2025年的4.90%，近年来首次跌破5%。

前不久，广东省统计局还刚刚发布了2025年广东印刷业规模以上企业的运行数据，看上去更加压力山大。

2025年，广东印刷业规模以上企业实现营收1132.07亿元，同比下降12.3%；利润总额42.78亿元，同比大跌30.9%。

三好同学往前扒了扒，在有连续统计数据的2011-2025年，即便在主营业务收入只有830.78亿元、781.23亿元的2011年和2012年，广东印刷业规模以上企业的利润总额也分别达到了51.87亿元、57.95亿元。

2013-2024年间，广东印刷业规模以上企业的利润总额更是稳定保持在60亿元以上。

其中，2022年最高，达到92.02亿元；2024年最低，为61.45亿元。

显而易见，广东印刷业规模以上企业的利润总额，在2025年跌到了近15年以来的最低点。

更加值得关注的是，作为全国第一印刷大省，2025年广东印刷业规模以上企业的利润率已经降至3.78%，近15年来首次跌破4%。

赚钱变难给圈内企业投资风格带来的变化是：

一方面，老板们投资变得越来越谨慎。以主要依赖进口的胶印机为例，2025年进口额为5.50亿美元，降至了2018年以来的最低点，在2011年以来的15年间，也仅高于环保风暴冲击行业信心的2016年和2017年。

另一方面，老板们变得更加务实，越来越看重性价比和投资回报率。在部分头部优势企业继续追求高端、高效新型设备的同时，更多老板开始追求性能够用和投资成本安全、可控。

性价比不能是低品质

圈内企业投资风格变化，带来的更进一步的连锁反应是：部分老板开始转向二手机，有的甚至采购片面追求低价的低端产品。

近年来，在新设备进口额下降的同时，大量二手机还在源源不断地进入市场便是例证。

对眼光独到、经验丰富的老板来说，如果判断无误，采用二手机无疑可以有效降低投资成本，获得不错的性价比和投资回报率。

这么做的潜在风险则在于：二手机品质参差不齐，售后服务缺少可靠保障，万一判断失误，可能会得不偿失。

至于采购片面追求低价的低端产品，踩坑暴雷、得不偿失的几率会更大。

从这个角度来说，长荣集团在洞察市场趋势与客户需求的基础上，再度推出“有恒”品牌，扩大客户覆盖面，与“长荣”品牌在产品、客户定位上形成差异和互补，既能够为自身打开新的增长空间，又能为处于成长、转型期的圈内企业提供更有针对性的产品解决方案，不失为一种双赢的选择。

因为与高性价比相对应的不能是低品质，而是追求投资成本与产品性能的最佳平衡。

也正是由于这一点，长荣集团在官宣双品牌战略时着重强调，致力于重新定义高性价比的“有恒”系列产品，在坚持普惠价值的同时，要让更多企业能够享受到长荣级的品质与服务。

换句话来说，“有恒”系列产品在功能、配置上可能更加贴近成长型企业的需求，以降低投资成本，品质与服务却要坚持长荣集团一以贯之的高标准，不能跟着打折扣。

也只有做到这一点，双品牌战略才会真正成为长荣集团面向未来的发展助推器。

“有恒”系列产品将秉承长荣集团一以贯之的高品质

此外，据三好同学了解，随着“有恒” 品牌重新推出，2021 年上市的 “金牛” 系列将成为 “长荣” 品牌最后一款经济型产品。未来，“有恒” 品牌将秉承高性价比定位，以更系统的产品规划，满足成长型印包企业多元化的生产和投资需求。

实际上，圈内企业投资风格变化影响的绝不仅仅是长荣集团一家供应商。

不久前，有位做耗材的老板问过三好同学一个与此类似的问题：印刷企业耗材采购越来越看重价格，品牌因素所占权重下降，供应商应该如何应对？

这个问题其实没有太好的答案。因为价格下行基本上是，当前印刷产业链面临的共性问题。

当印刷企业面临客户动辄10%、20%的降价要求时，它们通常也只能从降本增效上想办法。

对供应商来说，要在日趋纷繁复杂的市场形势下走得更远，对客户、产品进行适当分层，在坚守品质的前提下，以更丰富的产品线满足高端和成长型客户的不同需求，无疑是值得探索的方向。

就到这里。最后，还是祝老板们好运吧。