摘自微信公众号：印刷企业家（原创：王三好）

在国内按需印刷领域，虎彩是毋庸置疑的先行者之一。

自2012年安装首批两条惠普T系列喷墨轮转印刷生产线以来，虎彩在十余年时间里斥资数亿元，引进十余条喷墨轮转印刷生产线，在河北固安、山东泰安、广东东莞、浙江绍兴，布局了四家按需印刷工厂，全力推动按需印刷生产模式在出版行业的应用和普及。

迄今为止，在虎彩和其他部分圈内企业的共同努力下，按需印刷生产模式受到越来越多出版单位的认可。

以人民邮电、电子工业、机械工业、化学工业、科学出版社等为代表的一批大型出版单位，对按需印刷模式的认可度不断提高，采用按需印刷方式的图书品种不断增加。这帮助其有效减少了资金占用，降低了库存风险，提高了库存周转率。

在帮助出版单位破解库存难题的同时，虎彩还有另外一个梦想。那就是：利用按需印刷使断版书重生，进而令图书永不断版成为可能。

为此，虎彩在2015年底上线了断版书按需印刷销售平台——搜书院，旨在深度整合出版单位、作者的断版书版权资源，在获取授权的基础上开展断版书的销售、生产和交付服务。

2024年，虎彩对印刷板块的业务进行了重新布局与调整。

其中，隶属于出版事业部的四个按需印刷工厂被整合成两个：东莞、绍兴的按需印刷产能被整合到固安、泰安两地。

与此同时，在断版书按需印刷销售之外，以“搜书院”平台为承担主体，自2022年开始培育的一项新业务，也逐渐开花结果。

在重新布局的印刷板块，出版事业部的角色变得比以往更加重要。

从按需印刷到“数字中盘”

在图书发行领域，中盘商一直扮演着十分重要的角色。它一端连接着出版单位，一端连接着分销商，发挥着信息交互和促进交易的作用。

不过，在传统条件下，中盘商要发挥作用，通常以图书实物产品在最终实现销售前的先行流动为前提：从出版单位仓库，到中盘商仓库，再到分销商仓库，直到实现销售交付给读者。

这就会增加从出版单位、中盘商到分销商，全链条各个环节的库存和资金占用压力。

图书零售向线上渠道的快速迁移，让虎彩看到了全新的机会。

虎彩主管出版事业部的副总裁朱俊表示，在线上渠道，既有京东、当当这样的大平台，也有一批具备强大流量号召力的网红大V，它们都拥有专业化的团队和很强的选品、销售和服务能力。

同时，在京东、当当、淘宝、天猫、拼多多、抖音、小红书等大平台上，还有数量众多的中小型图书卖家。它们资金实力相对有限，缺少专业化选品运营团队，如果选品不当、资金占用过多，很容易出现经营风险。

如何帮助这些中小卖家提高运营效率，降低经营风险？

2022年，虎彩出版事业部以“搜书院”平台为主体，开始打造一项全新的业务：图书数字中盘。

数字中盘业务的核心理念是：贯通图书出版产业链上下游，连接出版单位与分销商，为线上中小型图书卖家提供一体化图书采购及一件代发服务。

与传统图书中盘不同，虎彩全力打造的数字中盘的基本运作模式是：在获取合作出版单位图书数字化信息（主要包括书名、作者、目录、内容提要、试读章节、名家推荐等能促进销售的信息）的基础上，通过分析市场销售热点和分销商的特点进行选品推荐，分销商选中适合自己的图书产品进行数字化上架销售，在读者下单后，订单信息通过虎彩反馈给出版单位，然后由出版单位进行一件代发，完成交付和整个交易闭环。

在数字中盘模式下，传统模式下基于图书先行订货再销售的实物流动，让位于主要以图书数字化信息为主的信息流动。

分销商无须先行从出版单位或传统中盘商订货，只需承担选品、数字化上架和销售功能，真正的交付工作由出版单位完成，从而能够避免传统模式下的库存积压和资金占用风险，并可以大大增加上架图书品种，拓展销售空间。

对出版单位来说，基于图书数字化信息流动的数字中盘模式，则能够有效规避传统模式下大规模铺货带来的库存和退货风险，更有效地掌握图书的实时销售信息。

同时，由于分销商手中没有实物图书，最终的发货交付工作由出版单位完成，分销商需要按照约定折扣进行结算，近年来令出版单位备受困扰的图书销售破价问题，也有了破解的可能。

无论对于出版单位、分销商，还是作为数字中盘商的虎彩来说，这无疑都是一种富于创新，有可能实现三方共赢的全新模式。

三年实践成效初现

虎彩对图书数字中盘业务的探索和打磨从2022年正式展开，并很快呈现出良好向上的发展态势：2022年，图书销售实洋达到2000万元；2023年，增长到5000万元；2024年，翻了两番，达到2亿元。

朱俊表示，作为一项全新的尝试，如何将数字中盘的理念有效传达给出版单位，是一项很有挑战性的工作。

受益于虎彩与出版单位多年来的良好合作和相互信任，经过三年努力，已经有200多家出版单位与虎彩就数字中盘业务达成合作，上线的图书达到三四十万种。

与虎彩在数字中盘方面开展合作的出版单位，需要具备一个前提：拥有一件代发的快递物流能力。

朱俊说，前些年真正拥有一件代发能力的出版单位还很少，但随着图书发行渠道从实体书店、传统电商平台，向直播带货模式的迁移，越来越多的出版单位将一件代发作为核心业务能力进行建设。这是数字中盘模式能够成立，不可或缺的重要基础。

在数字中盘连接的另外一端，与虎彩合作的分销商数量已经突破一万家，并且仍在以每月数百上千家的速度快速扩张。

很多在京东、当当、淘宝、天猫、拼多多、抖音、小红书等平台上排名靠前的图书网店，都跟虎彩建立了分销合作。

虎彩通过SAAS系统将出版单位和分销商连接在一起，分销商可以在系统内选择适合自己网店的图书进行上架销售。

同时，虎彩还经常性地举办线上选品推荐会，定向邀请分销商参与。部分被选中的重点图书品种，虎彩在与出版单位签订协议后，会在线上平台进行投流，一旦投流成功打造出“爆品”，虎彩就会获得一定时间内的独家经销权，从而有利于其调动各种资源推动图书销售量的进一步增长。

朱俊介绍说，过去一两年，数字中盘通过将出版单位和分销商连接在一起，有效帮助很多图书释放出巨大的销售潜力。

打造从销售到按需出版印刷的完整闭环

对出身印刷行业的虎彩来说，涉足图书数字中盘业务，可以说是多番探索之后的意外收获。

朱俊介绍说，在出版、印刷圈，很多人都知道虎彩主要从事小批量短版图书按需印刷，但按需印刷从来都不是虎彩的真正目标所向。

从最初涉足按需印刷业务开始，虎彩便有一个梦想：通过与出版单位合作，在国内实现真正意义上的一本起印，先销售、后印刷的按需出版模式。

作为这一梦想的载体，由虎彩打造的专业化断版书销售平台“搜书院”，在过去近十年时间里与众多出版单位达成合作，试行先销售、后印刷，成功使大量断版书复活。

然而，仅仅局限于断版书，离实现按需出版的梦想显然还有不小的距离。

数字中盘业务抓住出版单位在图书销售方面天然存在的“痛点”，看上去与按需出版、印刷似乎没有什么关联，却为实现真正意义上的按需出版提供了新的可能。

朱俊解释说，在数字中盘模式下，除非一本书在被打爆之后快速起量，否则无需进行事先大批量备货。

出版单位完全可以在小批量备货的基础上，根据后续销售情况随时进行补货，甚至在拿到订单之后进行按需印刷，这就进入到了真正意义上的按需出版模式。

在这种模式下，图书是通过虎彩的数字中盘实现销售的，将订单交给虎彩进行按需印刷发货也就顺理成章，从而形成了从销售到按需出版印刷完整的业务闭环。

谈及未来规划，朱俊表示，今年数字中盘业务预计可实现销售实洋3亿元，未来在继续拓展合作出版单位和分销商，增加图书品种的同时，虎彩将加大力度做好SAAS系统的建设升级工作。

数字中盘业务目前使用的是第三方的SAAS系统，只能满足一些基本的功能需求。虎彩自主开发的SAAS系统功能将更加完备，使用体验更好，通过嵌入式AI技术结合分销商的特点，能够进行有针对性的品种推荐。

新增加的一键上架功能，使分销商在选定图书品种后，只需要简单操作就可以完成不同平台的上架工作，从而大大减少手工上架的工作量，帮助其降低人工成本。

朱俊表示，一键上架功能看似简单，却是建立在对各平台商品上架信息深入细致研究的基础上，这也是虎彩最近两三年在做的重要工作之一。

从更长远的发展目标来看，虎彩希望能进一步将数字中盘打造成为高效连接出版单位和分销商的产业链服务平台，帮助出版单位打通数字化销售渠道，降低库存和资金占用风险，形成更合理的销售定价机制，帮助分销商在轻资产模式下更高效地进行选品和上架，进而聚焦核心功能，提高成交效率。

在此基础上，希望数字中盘能在成就别人的同时成就自己，最终成为广受业界信赖的交易服务平台。